個性與行為有何不同? (一)

會想寫這個題目，是因為小黑來上八字班前論了一命，我說我派不論這種個性，而是論行為！他說行為不是個性嗎？我沒有再回應，因為千頭萬緒，一時之間很難用簡單的方式回答，此事就不了了之。但這也是今天想要寫這篇的起因。

個性與行為有很大的不同。我這20年除了學到術數，也因為工作需要，學到不少系統管理的技巧。其中很巧的，我搭上職能管理這個潮流。這潮流在歐美已經幾十年了，在台灣大約25年前開始重視。西方應用心理學，在許多實際公司管理面，發展過很多種不同的心理工具，最早期的性向測驗，我們這年代的中學時都有做過。即使是現代公司，很多人面試時，都還要填心理問卷，以供主管參考面試者的「個性」是否符合該部門職務要求的特質。如果一個人的「性向」可以由簡單填問卷就能夠知道，那麼為何還要用命理工具論個性？？只要花點小錢找個單位好好填幾輪，就能給你一個專屬你的個性分析，雖然照說你應該是最瞭解你自己才對。

那為何會另外出現職能管理？因為職能是應用心理學中行為學派的產物。行為學派完全不重視所謂的個性。因為個性與工作績效之間沒有關聯性，因為所謂的性向測驗，會因為受測者狀態變化，做出來的結果會不同。甚至陽光滿溢，或是颳風下大雨都會影響人的情緒，進而影響填問卷的結果。因此行為學派認為應該以受測者各種行為出現的強度及次數的統計分佈，來預測在某種環境條件下，最可能出現的結果。當中職能採用了行為事例統計法(David McClelland, 1973)。這個方法在才能評鑑法(Spencer)一書中有說明。由於這個方法大為有效，因此在美國成為一個新風潮。演化出像DDI(美商宏智)這樣的專門以職能為賣點的大型管理顧問公司。我的工作年紀剛好是在台灣這兩種不同心理工具交換的時期，因此兩種管理訓練都經歷過。當時我剛好上完先師的入室班進入職場。

要弄清楚這些個性與行為的差異性還要知道巴納姆現象，1948年，Bertram Forer心理學家發現了巴納姆效應(Barnum effect)。定義：(又稱佛瑞效應、Forer effect)是一種現象，人們會對於他們認為是為自己量身定做的一些人格描述給予高度準確的評價，而這些描述往往十分模糊及普遍，以致能夠放諸四海皆準適用於很多人身上。

在八字命理中，有很多這種描述，比如喜用神派傳統用語：「若是喜金，就會是輕財好義，個性剛毅等等。」或是比較現代用語：「七殺為忌，情緒遇壓力時不穩，容易生氣而得罪不必要的人造成困擾。」這類描述，最常在命理網站上看到。這種容易被命主認為準確的模糊描述，能不能做為真正這個命主的「個性」？其實很難脫出Barnum Effect 現象。自然體性派，所謂的自然追求的是合理，合邏輯。既然古代斷語這種方式會因為模糊而給人準確的感覺，這就應該逐漸或是斷然放開。因為這非實際情況。

以行為事例模式來討論八字，茲舉例如下：

己丁庚癸
酉酉申亥

己制癸，除了是往高層走，還有兩種狀況：
1. 制止主管或是專案想要做的內容太發散，要集中力量。
2. 多往外接觸客戶，趨勢，己食神在時柱，以結果導向來思考哪些範疇是必要的。

丁照庚，是加值的意思。因為妳的八字火力弱，因此不能影響主管或是專案的主軸，但是可以協助主管或是專案把附加價值做出來。專案主體，可能在一開始是由其它元素決定了，比如公司任務，成員能力，主管style等。但在那基礎上，妳很有機會加上附加價值，或是行銷增速。照的意思就是讓庚金顯色顯亮，引人注目。(按：這類八字是一般命師最會判斷錯誤的八字，鐵定是用從格來論斷)。

由上可知，我派不討論個性，而是盡量以行為模式的修正來改善個人的命運。但是這個行為模式怎樣從八字中能夠判斷出來？它又佔命主多少成？有多少種行為模式存在？什麼情境下，命主會表現哪一種行為模式？最終內心的核心底層又如何影響了這些行為模式的長期走向？這些問題，傳統命理學無一提及。

(待續)

職能分析師 陳政嶸 謹識2014/10/16
facebook: https://www.facebook.com/NatureEssence8words

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「你永遠無法憑藉打擊現有的事實去改變事情。要改變事情，必須建立一個新模式，讓現有的模式遭到淘汰。」— Buckminster Fuller

個性與行為有何不同? (二) 八字與職能系列

職能對於能否預測一個人，並不是僅看其表面最明顯的部份，若要能對該人的表現進行長期預測(這其實也是有問題的)，必須瞭解一個人深層的部份。以下是職能的五個面向，其中自我概念，特質，動機，價值觀為核心，並且難以改變(最新的研究也推翻)。知識及技巧為表層，可以透過培養及訓練改善。(1993, Spencer)

• 知識（個體所擁有的特定領域的信息、發現信息的能力、能否用知識指導自己的行為）；
• 技能（完成特定生理或心理任務的能力）；
• 自我概念（個體的態度、價值觀或自我形象）；
• 特質（個體的生理特征和對情景或信息的一致性反應）；
• 動機/需要（個體行為的內在動力）。



那麼，「個性」這個描述在哪？並沒有。這還是1993年較早期的模型。之後有蠻大變化，本文並不是要講心理學歷史。但是一個八字命盤，它應當要描述哪一部份？ oops!
不都是在描述一個人嗎？怎麼八字講的就該跟心理學家透過心理工具講的不一樣？而若用傳統的方法講的「個性」描述，又很容易被歸為巴納姆效應。這不是矛盾？因此當我們要斷八字時，應該是描述自我概念，特質，動機及價值觀 (如果採用此模型的話)！

以下是我在2011年某次面試一位材科系畢的退伍生的描述：



其中「有可塑性」屬於自我概念。「尋求xx，喜歡xx，再唸碩士」屬於動機類。「活動力強，體力」屬於特質描述。「有機高分子xxx」屬於相關知識/技巧類。「耐心/細心尚待觀察」屬於特質類，也是職能「跟進」，「重視品質」。「主動性」屬於職能名稱，有甚多定義。報到後表現，完全如面試報告所述，因此就其所缺進行調整，後來成為中堅工程師一員。現在則是在國外直攻博士(2014)。這點又確認了當初對動機項的資訊判斷為真是正確的。那八字上呢？八字號稱祿命術可斷人一生禍福！！那祿命術能不能像西方應用心理學一樣，將一個人在20分鐘面談時間內看透(規定)，然後進行準確的預測？(有時候只要一眼，或是一個握手寒喧的時間，「全域截取」)。在職能的核心部份，「自我概念」的形成是一個相當複雜的過程，在八字中如何對應？「特質」，有部份可以跟八字對應，部份必須詢問，這是為什麼又如何區別？「動機產生模式」可以由八字中觀察，「特定動機」必須透過互動，這又是為什麼？八字不僅看工作，還看人生所有的層面，職能模型如何擴展？而八字中工作與生活對應如何區分？還是完全是一套？當我們有這種境界要去追求的時候，自然就不會再使用傳統命理學的模糊描述。因為實在太過於粗略了。那傳統的用法就完全不可用嗎？倒不是！而是使用原始象(自然體性)，比如木堅金缺、水多金沉及甲木參天等。這個並非模糊描述，而是種子描述。種子描述類，它可以結合其它傳統術數原理，比如一沙一太極，陰陽互育等，在不同層次上貫串，甚至反過來影響命主長期職能是否變化的判斷！

上面這段說明，對於傳統八字來說它的重要突破在於，將傳統祿命術重果不重因的模式，改造成重因又重果的模式。因此運用祿命法工具進行溯因分析變成可能！也因此是祿命法現代化的真正途徑之一。


職能分析師 陳政嶸 謹識2014/10/16
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職能切片法 八字與職能系列之三

第一眼，第一個動作，第一句話，或是一分鐘之內的動作，眼神，說話方式。都跟他的職能組合有關係。甚至他的樣子，臉上的皮膚狀態，坐姿站姿，看人的方式等等都已經透露了他最擅長，最不擅長，最想偽裝，最無法偽裝的各種想法。人腦是一種全面性的偵測器，在一眼之中，我們事實上已經感知到很多東西，但是如果我們的腦中，並沒有解讀這些收進來的資訊的知識系統，以及驗證此系統的經驗統計。那自然就會忽略掉，或是自動轉變成一種好惡的感覺而已。



簡單舉一些例子，這些描述，都是在第一眼當下所見的感覺。就是第一眼。不管對方動作小或是大，或是什麼話都沒有說，對方都在很多細微之處透露出來。我們事實上都已經偵測到，只是我們有沒有那個習慣去注意它。通常沒有訓練的人，會一點感覺都沒有。大多憑對方說的話，或當下對方對自己做了什麼來評鑑對方，尤其是網路。網路會養成這種只憑文字辨人的不良習慣。



影響力職能強的人，他在一開始就會傾聽一下，但是很多動作不會停，比如擺放物品，或是一開始就介紹他請你喝的飲品是什麼？影響力相關職能強的人，他的腦一旦開始有興趣要影響你「之前」，通常他無法直視你很久，往往都是看其它地方，有的人眼神會飄來飄去，有的人則是定定看某一個地方，好像是很用心在聽你說，實際上是在組織要說服你的內容。這些動作通常在前30秒就會出現。影響力職能越強的人，越會在發動影響力之前，會有5至10秒的排斥期，因為他需要時間buffer好，然後起跳。相對地，人際導向的人不會有這種buffering的動作。再高級的影響力職能都一定有buffering的動作，因為裡面要做的內心動作至少有七的小類別，若是buffering時間非常短，那麼品質就會下降，因此越是高階的這類別越不會冒然減少這個buffering 時間。若是跟一位這類人士長期接觸，發覺他的buffering時間在縮短，那就表明他的影響力品質在degrade。(而不是因為髓鞘成形，速度異於常人)。



人際導向的人，通常會想要握手先，或是作勢要搭你手，會站起來並熱情的歡迎你，眼神會亮起來，直直的注視你，即使是人多彼此站的位置有相當的距離，你還是會感覺到他有在關注你。請注意，若是對方對你有意思，或是你是成功人士被注意，那麼你若看到這些現象，那就都是表面的，要另尋其它蛛絲馬跡。我這邊提的都是最明顯基本的行為。遇到人際導向的人，會覺得對方關心你，且後續一直關心你，他以認識新朋友為樂。他的接納仍是為了他自己，這與身心平衡者的有包容性的接納感不同。差別在於資訊的收集動作，越是高級的人際導向人物，他們收集你的資訊的能力越是輕描淡寫，但是越會強烈解讀。而身心平衡者的包容式接納，他不會表現出特定的興趣。這是愛我與愛人的差別所在！！



身心較為平衡的人，他通常氣息平穩，態度是開放的，接納的，不會拖泥帶水，很少有多餘的動作，這跟對你無所求，或是他覺得跟你沒有關聯性的那種輕鬆客氣不同。平衡的人，他只是展現他自己。簡單直接表達他自己，並且會給他人說話的機會。他很少在初認識時，就會低頭思考你在說什麼，因為他的狀態是比較包容接納，因此各種可能性都是可以的，他不需要一開始就動用腦力。這點分別很重要，尤其當我們遇到所謂成功人士，他竟然會表現出傾聽你在說什麼，往往很多人都會有受寵若驚，被尊重等特別良好的感受，但其實這是影響力職能，之後你就會被牽著鼻子走了。要練好這種第一眼的切片法，自己本身要非常的平衡，否則判斷常常會出錯。



專業取向的人，氣息常常是一開始好像平穩鎮定，但又常常會有突然深思專注的動作，遇到他有興趣的話題，情緒會突然激動起來，這樣的人，他給人的感覺是封閉的，有限的開放。通常之後會發現他對於任何事物都有鑽研過的傾向，對於事物的認知會比較有系統不然就是一點點常識都不知道。要小心分辨的是，專業取向的人不一定都對數字非常敏感，這是很多有經驗的判讀者會搞錯的地方。數字不是專業取向的重點。專注數字的背誦是影想力職能。所以專業取向的這類人要跟所謂的知識豐富者區隔，不少人靠大量吸收各種知識，往往會很想表現他在各方面都很理解，這類人不是專業取向的人，這類人是商務人士，他屬於影響力取向。因此他的知識往往在相關專業看來，是對，但系統性不佳。在第一秒中，專業人士，往往會展現特有的自信，這個自信帶有點封閉，孤高的感覺。即使他笑容滿面。



經驗取向的人，他整體給人的感覺是厚實感，聊久一點，會比較主觀。他也會展現自信，但是斟酌審查的細微動作較常出現，這跟專業取向不同，專業取向只有在引動他的相關專業時才會突然發亮。但是經驗取向的人，由於人世間失敗率的經驗遠遠比成功率要高很多倍，因此養成審慎思考的傾向。很多時候他對你的想法表示保留時會有轉頭不太順的小動作，或是會傾一個角度沉默一小下子，然後改採其它應對方式，不正面回應。若是正面直接回應的人，就是經驗取向加人際導向的人(不自覺地鞏固人際圈)。



以上這些都是前一分鐘內的動作，若是一分鍾後就更容易辨別了，比如經驗取向的人，他有很多經驗故事，因此一旦他開始要說了，就會有一種有很多故事要跟你分享的尾尾道來的動作，很多子女看到父母都有這類感受，或是職場新鮮人遇到老鳥或是主管，也常被這類人的表現給堵住嘴。經驗取向，每個人或多或少都會有。但如果他一直只有故事要說，沒有其它專業內涵，那就是完全地經驗取向的人，這類人遍佈在社會各個階層。



還有各種不同類別的人。而每一個稍有年紀的人，都是各種職能傾向的綜合體。這裡只是非常簡略介紹一些第一眼我們大概看到什麼？且皮膚方面或是整體感的描述都是一種「象」，難以用文字表達。而事實上因為每個人的能力是綜合的，因此越是長時間的相處，反倒越模糊，越是第一眼所見，越接近對方最慣用的模式。職能的觀察效度是短效型的，一兩年內可驗。行為統計模式在長期效應上，並不如它們原先認為的優。因為後來的心理學實驗表明，人是非常容易受影響的生物。細微到令人非常詫異的程度。



切片法，有另一種靈學式的描述法，以及八字自然派的取象方式，留待有緣。八字與職能系列只就職能部份表達我的觀察。



陳政嶸2014/11/7于台南

很棒的文章分享^^

大師說得似乎有道理，小弟最近嘗試做不同十神面向的人，發覺只要不是符合本格，

就會逆事多或心煩意亂。 小弟給各位道晚安。

三柱論職能

我們現在看八字，已經整合不少東西，當然也因為整合了許多不同領域的概念，我們也瞭解到四柱的關係可以有更多的靈活運用的技巧。這種類比式的思考，我發現很少人理解，但在博士班時期我就已經在BBS上一直強調，但是就是沒有什麼人相信。與其講半天，乾脆就自己系統性地建構。凡是理解到中國古老系統的人，都曉得天人感應是卜筮最基本的假設，如果不信這個基本假設，那幹麻學它啊??!因此現代人學命理，對於天人感應這個概念都應該去深入體會與理解，這樣才能在自創招式時不會荒腔走板。

一般論八字都極力的去避免共盤。這當然很正確。但在前幾篇就強調過了，要論準八字還要看對方的”巒頭”。(也許看懂的人不多。這倒沒什麼關係)；我們在與人相對的時候，大多較有機會知道對方的生日，加上幾句制式的問句，基本上就能明白對方的巒頭以及巒頭大運長得怎樣，配上此人的前三柱就可以直接推論對方的工作表現。然後他在各工作領域的發展...(節錄)

(摘自命理的傳承之十二 ◎陳政嶸博士)

切片式截取法
好！

人活在自己給的謊言中

在唯識中有莫那識，說明我執，它的瞬間反應綜合了所有六根接收的訊號與自我的概念的總合，產生出貪嗔癡的效果。在職能的心理模組中，<自我概念>也恰恰說明：綜合了所有的效應與迴路，為了證明自己能夠正當地存在於此世間的，所有扭曲的合理。自從更理解了自我概念的意義，見證到更多的真人真事的例子，慨嘆自我概念的作祟，防不勝防。這個概念的難以理解，比意圖及動機更難。

意圖是會讓你興奮的人事物，動機是避免不愉快的人事物。明瞭了這些定義，返觀一個人的八字，幾乎可以看出這個人從小到大，他的愉悅與行為修正的軌跡，到了定型之後的自我概念的支撐來自何處。另闢出一條不同的觀命法。但這需要相當的經驗資料庫，放在腦中，隨時連結對應，對於涉世不深的人或是很少訓練思考的人來說，就算將技法講白了，也學不會...

(節錄)

(摘自 命理的傳承之十七 ◎陳政嶸博士 )

宿命與改運的矛盾

如果命能改，那又怎能算，既不能算，那又改什麼？那麼命既不能算，又不能改，究竟命與運又是什麼？怎樣的邏輯才不會自打嘴巴！？絕大部份的人並沒有仔細地去推想這個荒謬的邏輯。只是去想自認為合理的邏輯。或是像大部份的老命理師一樣，全部變得宿命論。至少選擇斷見的某一邊，就感覺不到衝突，當然，另一邊就是全然的樂觀，命沒有定論，人定勝天。Of course，還有另一類的人，”相信”命又能算，又能改。看起來，只要自己相信了some thing，自己過得好就好了。這就是我們講得自我概念的扭曲。理性效應會讓你覺得，這樣想很好，很合邏輯，一切安全了...(節錄)

(摘自 命理的傳承之十五 ◎陳政嶸博士 )

格用神等價

(節錄)

自我概念self-concept這個廣泛的名詞，它的高低，卻往往是我們在管理上很頭痛的地方。因為它是我們腦中最為扭曲，最不方便去碰觸的點。父母想要管教子女，主管想要與屬下應對，甚至一個團體、一間公司它也有一種自我概念。這種扭曲的自我認知，後來瞭解到是不能去調整別人的。但卻也因為這樣一個八字入手，馬上我們就先理解到此人的自我覺知，自我控制等等所形成的自我概念大概會是怎樣。這個自我概念形成他對一個駁雜的人生中，選擇不同方向的機率並不一樣。雖然八字中單就喜用神或是格局或是其它理論預示了各種可能性。但是因為自我概念的關係，一個人只會選擇很少的道路。過於複雜的人生操作，大部份的人都會避免去碰觸，甚至連去理解都比自我想像中的要封閉非常之多。一個越習慣網路的人，其實他卻也是最封閉的...(節錄)

(摘自 命理的傳承之十三 ◎陳政嶸博士 )

重新定位

對於天賦的表現，只要暢飲即可。不需要再多的言語。
對於偏好的語言，只有選擇而已。不需要多餘的懊悔。
對於努力的激動，伴隨掌聲漸去。不必猶豫只要跟隨。

...

每個人在此生，都有他的依憑。有有形的，無形的，或者只是一點點的貪心。任何一種心念，都是一種開始，有開始就有過程與結局。這些都交織在我們的任何表徵裡面。命理只是其中一點點的暗示而已。不必太拘束自己了。

(節錄)

(摘自 重新定位 ◎陳政嶸博士 )

論八字能談及自我概念 ~